不動産セレクトショップとは?

こんにちは。不動産セレクトショップの運営会社・親父ライフ不動産株式会社の百瀬です。

 

はじめに「不動産セレクトショップ」とは、そもそも何なのか?

 

その特色を上げるとすれば、それは次の4つになります。

 

1.不動産売買の仲介手数料が無料
2.多摩市・稲城市・日野市エリアの売買仲介手数料無料物件情報のみをホームページに掲載
3.物件情報は毎日更新
4.ご希望条件のマッチングメール配信サービス

 

1、3、4の項目は今どき珍しくも何とも無い、むしろ当たり前なことばかりです。

 

では何故あえて特色としたのか、それは項目2が大変重要な鍵となっています。では説明します。

 

仲介手数料無料

 

仲介手数料無料売買・賃貸に限らず、近年、不動産取引時の仲介手数料を無料(または半額)とする不動産業者は多く見られるようになりました。

 

ただし、そのような業者の多くは自社ホームページ等での物件掲載にあまり力を入れておりません。それは何故か?

 

仲介手数料を無料(または半額)とすることは、すなわち売上が半減することを意味します。

 

減った売上で事業を継続するために最初に手を付けること、それは経費削減に他なりません。

 

不動産業における最大の経費とは何か?それはズバリ広告宣伝費です(他に大きな経費として好立地での店舗運営費があります。家賃が高い場所だと大変だと思います・・・)。

 

広告宣伝費の内訳は主に次のようなものになります。

 

自社ホームページの物件掲載等に関わるシステム利用料金(初期費用だけで100万円超えることも。さらに月額使用料が掛かります)
物件掲載に関わる人件費等(最低でも人ひとり雇えば月20万円ぐらいは掛かります)
ポータルサイト等への出稿費等(何処とは言及しませんが某有名ポータルはメチャクチャ高いです、はい)
新聞折込・ポスト投函のチラシ(チラシの印刷代、チラシ配りの人件費等、配る量にもよりますがこれだけで数十万円掛かります)

 

仲介手数料無料業者の多くはこれらの広告宣伝費を削減することで仲介手数料無料のサービスを実現しています。

 

仲介手数料無料物件情報のみをホームページに掲載

 

不動産セレクトショップを運営する当社も基本的には同様ですが、ひとつだけ異なることがあります。

 

それは自社ホームページでの物件掲載を止めていないことです(当初は物件掲載を行っていない時期もありました、すみません)。

 

費用が掛かるのに何で?と思われるかもしれませんが、それはお金の代わりに知恵を絞って、あまりお金が掛からないようなシステムの選定・運用により、今まで通り物件掲載を継続しています(ただし、写真の掲載数が他所と比べて少ないかもです・・・ここの経費は削減気味です・・・すみません、がんばります)。

 

また、不動産セレクトショップでは掲載物件のエリアを多摩市・稲城市・日野市の3市に絞り、また仲介手数料無料でお取扱い可能な物件のみを掲載するようにしています。

 

物件情報毎日更新

 

物件情報毎日更新掲載物件の更新頻度についてもシステムの運用を効率化・省力化することで手間を掛けることなく毎日更新を実現しています。

 

これまで仲介手数料無料のサービスを行うには色々としなければならないことがあることをご説明しましたが、ここからは仲介手数料無料業者について語りたいと思います。

 

仲介手数料無料業者の多くは、最大の経費である広告宣伝費を削減することで仲介手数料無料のサービスを提供することが出来ていますが、その多くは待ちの営業スタイルになるかと思います。

 

待ちの営業スタイルとは?何ぞやというお話ですが、仲介手数料無料業者は自社ホームページに物件を掲載していませんので、これら業者のお客様はポータルサイトや物件掲載を行っている他業者のホームページを見てお問い合わせ等を行っていると思われます。

 

これは言葉は悪いですが、他人のふんどしで相撲をするような行為に近い状況です。

 

当社も創業当初はこのようなスタイルで営業をしていました。何故このようなスタイルを採用していたか、その理由は先にご説明したとおり可能な限り経費を削減するために他なりません。

 

しかしひとつ疑問に思うことがありました。それは「ポータルサイトや他業者ホームページに物件情報が掲載されなければ何も始まらないのでは?」です。

 

つまり主導権は常に他所にあるということです。

 

そして長きに渡り熟考を重ねた結果、お客様のことを第一に考え、また当社の企業努力がダイレクトにお客様の満足度向上に繋がるような仕組みにするべきと考えました。

 

結果どうなったかと言いますと、

 

自社ホームページに物件掲載
物件情報毎日更新
更新情報のメール配信

 

最後の「更新情報のメール配信」ですが、これはマッチングメールと呼ばれるものです。

 

希望条件のマッチングメール

 

不動産セレクトショップの会員登録をされた方がご利用いただけるサービスなのですが簡単にご説明すると、希望条件に一致した新着物件や価格変更物件があった場合、その情報がメールで配信されるというものです。

 

当社では物件情報更新後にこのマッチングメールの配信を行っていますので、当社が物件情報を入手するのとほぼ同時期にお客様の元にも情報をお伝えすることが出来る大変有意義なサービスであると自負しています。

 

以上が不動産セレクトショップとは?についてのご説明となりますが、最後にそもそも仲介手数料無料ってどういうこと?と思われる方のために、簡単にご説明します。

 

仲介手数料無料のカラクリ

 

グーグルなどの検索エンジンで「仲介手数料無料」と検索すると沢山のホームページ(説明付)が出てくると思います。

 

これらのページを見ていただければ分かっていただけると思いますが、このままで終わると他人のふんどしで相撲を取る行為になりますので、独自に説明すると、「売主が業者で、その業者から仲介手数料をいただける物件を仲介する場合、仲介手数料が無料になります」です。

 

図解にすると↓こんな感じです。

 

仲介手数料無料のカラクリ

以上、最後までご覧いただきありがとうございます!